Психологический
навигатор
Психологическая помощь
Вход для психологов | Регистрация


Выбрать психолога

Выберите город
Без сортировки
По цене приёма
По рейтингу
По ФИО психолога


Аргумент-ДОРОГО



Часто в работе продавца встречаются Клиенты, которые на предложение купить отвечают «Дорого!»

Проводя тренинги уже более 12-ти лет, и общаясь с продавцами в кулуарных беседах, я слышу много возмущений по этому поводу.

«Им, видите ли, ДОРОГО! Пусть найдут дешевле! Совсем в ценах не ориентируются!»

В такие моменты предлагаю провести эксперимент.

Представьте, говорю я риэлторам – специалистам по недвижимости, что у Вас есть некоторая сумма денег для покупки квартиры. Какую квартиру Вы хотели бы? Побольше, или поменьше? С ремонтом Вашей мечты, или разваленную? С удобной планировкой, или «трамвайчиком»? И если Вы выбрали наиболее подходящий Вам вариант, за какую цену Вы хотели бы приобрести эту квартиру: подороже, или подешевле?

Участники, удерживая перед собой образ уже полюбившейся им будущей квартиры, кричат: «подешевле!»

И почему же Вы удивляетесь, кода такие желания возникают у покупателя??

Каждый из нас с удовольствием бы получал больше и качественнее за меньшие деньги. Мы и есть Клиенты.

Нет разделения на ОНИ и МЫ, на КЛИЕНТЫ и ПРОДАВЦЫ. Не нужно быть семи пядей во лбу, чтобы понять желание каждого Клиента – приобрести лучший товар или услугу на самых выгодных условиях!

Здесь кроется КЛЮЧ!

Как только Вы согласитесь с Клиентом, Вы сразу же найдете способы донести до него ценность, которая перевесит аргумент «дорого!»

И если Вы хорошенько поработали над выяснением потребностей, действительно предложили Клиенту решение его задач и улучшение Жизни, то Вы сделаете продажу!

«Да, действительно, это недешевый вариант. Мы можем спуститься по цене. Правда, тогда я не смогу выполнить свое обещание: «подобрать для Вас самый лучший вариант, то, что вы хотите».

«Согласен, цена выглядит дорогой. Но если внимательно посмотреть на то, ЧТО мы получаем за эти деньги. Выгоды неоспоримы. Некоторые из них бесценны!»

«Да, Вы правы! Это цена, которую потянет не каждый. … И я понимаю, что Вы выбираете всегда самое лучшее. Такой вариант уникален и больше нигде не повторится. Вы будете единственным обладателем эксклюзивной вещи!»

 

Соглашайтесь – «дорого!», и говорите то, что Клиент готов будет «купить», о выгодах, ценностях, решениях, будущем.

 

Продавайте много и ДОРОГО!

 

 






Об авторе статьи

Кравец Екатерина Игоревна
Консультация по Skype

Рейтинг психолога: 4 4

Кравец Екатерина Игоревна

Эксперт по продвижению бизнеса и профессиональным продажам, бизнес-тренер с 12-летним опытом ведения групп, коуч и тренер развивающих...
Город: Одесса
  •   Бизнес и карьера
  •   Личность
  •   Отношения
  •   Успех
  •   Семья
  •   Вопросы психологии


Добавить новый Комментарий


Психолог Бабкова Евгения Ромуальдовна

Бабкова Евгения

Клинический психолог, психотерапевт, работаю...
Психолог Арутюнян Анна Юрьевна

Арутюнян Анна

Психоаналитик, арт-терапевт, Преподаватель...
Психолог Тихомирова Ирина Александровна

Тихомирова Ирина

Психолог, практик Транзактного анализа
Психолог Астахова Инесса

Астахова Инесса

Психолог, психоаналитик. Фокусный психоанализ...
Психолог Коновалов Андрей Евгеньевич

Коновалов Андрей

Психолог, клинический психолог, психотерапевт,...
Психолог Грегуль Любовь ВЛадимировна

Грегуль Любовь

Психолог. Преподаватель психологии....




Забыли ID или пароль?

Забыли ID или пароль?

Выберите ближайший к вам город


Москва
Санкт-Петербург
Аахен
Абакан
Абан
Авимор
Алма-Ата
Алматы
Алушта
Амстердам
Анапа
Анталия
Апшеронск
Армавир
Архангельск
Астана
Астрахань
Афины
Баку
Балаково
Балашиха
Балашов
Бангкок
Барановичи
Барнаул
Барселона
Белгород
Беломбр
Бердск
Бийск
Благовещенск
Благовещенск (Амурская обл.)
Борисоглебск
Братск
Брно
Брянск
Будапешт
Буденновск
Бургас
Буштына
Варна
Вена
Видное
Витебск
Владивосток
Владикавказ
Владимир
Волгоград
Волгодонск
Волжский
Вологда
Волчиха
Воронеж
Воскресенск
Воткинск
Георгиевск
Гомель
Горячий Ключ
Денвер
Джексонвилль
Динская
Дмитров
Днепропетровск
Долгопрудный
Домодедово
Донецк
Дорогобуж
Дрезден
Екатеринбург
Ессентуки
Железногорск
Железнодорожный
Житомир
Жуковский
Запорожье
Звенигородка
Зеленоград
Зимовники
Иваново
Иерусалим
Ижевск
Иркутск
Йошкар-Ола
Казань
Калач-на-Дону
Калининград
Калуга
Каменск-Уральский
Кандалакша
Кемерово
Керчь
Киев
Кинешма
Киров
Кировоград
Кишинев
Климовск
Ковров
Коломна
Комсомольск-на-Амуре
Королев
Костанай
Котка
Красноармейск
Красногорск
Краснодар
Красноярск
Кременчуг
Кривой Рог
Кузнецк
Курган
Курск
Лазаревское
Ленинск-Кузнецкий
Лесной
Лиман
Липецк
Лисичанск
Лиски
Лобня
Лондон
Луганск
Луцк
Львов
Люберцы
Магнитогорск
Манчестер
Марганец
Марокко
Марсель
Махачкала
Мегион
Мелитополь
Мензелинск
Миасс
Минеральные Воды
Минск
Минусинск
Могилев
Можайск
Москва
Мурманск
Мценск
Мытищи
Набережные Челны
Назарово
Нальчик
Нахабино
Находка
Не указано
Нефтеюганск
Нижневартовск
Нижнекамск
Нижний Новгород
Николаев
Ницца
Новокузнецк
Новороссийск
Новосибирск
Новоузенск
Новочеркасск
Новошахтинск
Ногинск
Нью-Йорк
Обнинск
Одесса
Одинцово
Омск
Орел
Оренбург
Орехово-Зуево
Павлоград
Париж
Пенза
Пермь
Петрозаводск
Подольск
Полоцк
Прага
Протвино
Псков
Пушкин
Пушкино
Пятигорск
Раменское
Ревда
Реутов
Рига
Ростов-на-Дону
Рыбинск
Рязань
Салават
Сальск
Самара
Сан-Матео
Санкт-Петербург
Саранск
Саратов
Сватово
Севастополь
Северодвинск
Семипалатинск
Сергиев Посад
Серпухов
Симферополь
Смела
Смоленск
Солигорск
Сосновый Бор
Сочи
Ставрополь
Старый Оскол
Стерлитамак
Ступино
Сумы
Сыктывкар
Тамбов
Ташкент
Тбилиси
Тверь
Тель-Авив
Тимашевск
Тирасполь
Тихвин
Тихорецк
Тольятти
Томск
Торонто
Туапсе
Туймазы
Тула
Тюмень
Ужгород
Улан-Удэ
Ульяновск
Усолье-Сибирское
Уссурийск
Усть-Кут
Уфа
Ухта
Франкфурт-на-Майне
Фролово
Хабаровск
Хайфа
Харьков
Хельсинки
Херсон
Химки
Хмельницкий
Цюрих
Чара
Чебоксары
Челябинск
Череповец
Чита
Шахты
Шымкент
Щелково
Электросталь
Энгельс
Ялта
ЯНАО Правохеттинский
Ярославль
Ярцево
Ясиноватая