Психологический
навигатор
Психологическая помощь
Вход для психологов | Регистрация


Выбрать психолога

Выберите город
Без сортировки
По цене приёма
По рейтингу
По ФИО психолога


Отказы



Приветствую, Коллеги!

Сегодня хочу поделиться техникой, которая поможет Вам делать на 50% больше продаж, чем делали ДО этого момента.

Сегодня проводила группу у менеджеров по продажам. Их основной проблемой были отказы! Постоянные отказы от Клиентов. У них было рекордное практически 100%-е попадание на отказывающих Клиентов.

Точнее, это не Клиенты отказывали… Это сами менеджеры по продажам СЕБЕ ОТКАЗЫВАЛИ!

Как думает продавец, у которого Клиенты ПОКУПАЮТ?

Перескажу одну беседу, которая произошла у меня с моим Коллегой из Питера:

В: Как Твои конфеты? Продаются?

Я: Конечно! А как же иначе?

В: Вполне может быть иначе, они ведь достаточно дорогие. Наверное, у них узкая целевая аудитория – те, у кого есть деньги.

Я: И они тоже!

В: ??

Я: Ты же знаешь, что я не брезгую лишний раз выйти и попродавать что-либо. Так вот, когда я стою и продаю конфеты, которые мы производим, я точно знаю, что мои Клиенты и те, у кого есть деньги, и те, у кого их очень немного.

В: Каким образом?

Я: Понимаешь, Клиент, у которого денег немного, точно купит пару коробочек конфет. Потому что для него это нечастый случай, и он сделает себе и своим близким подарок. А Клиент у которого есть финансы, тем более купи несколько коробок конфет, потому что для него это норма.

 

Если бы у каждого менеджера по продажам в голове были обоснования, почему любой Клиент КУПИТ У НЕГО, тогда и отказов бы не было!

Все отказы – в голове у того человека, который продает! Вся продажа уже совершилась еще до того, как подошел Клиент! И отказ совершился!

Поэтому, когда Вы у себя в голове наведете порядок и выкинете все отказы, то Клиентов станет в разы больше!

Возьмите лист бумаги, выпишите в столбик все типажи Клиентов, особенно тех, которые Вам часто отказывают, пропишите напротив каждого – почему именно они у Вас ТОЧНО КУПЯТ!

 

И заучите этот список наизусть!

 

Идите продавать – и у Вас ВСЁ получится!






Об авторе статьи

Кравец Екатерина Игоревна
Консультация по Skype

Рейтинг психолога: 3 3

Кравец Екатерина Игоревна

Эксперт по продвижению бизнеса и профессиональным продажам, бизнес-тренер с 12-летним опытом ведения групп, коуч и тренер развивающих...
Город: Одесса
  •   Бизнес и карьера
  •   Личность
  •   Отношения
  •   Успех
  •   Семья
  •   Вопросы психологии


Добавить новый Комментарий


Психолог Генинг София Евгеньевна

Генинг София

Работаю в направлении структурного...
Психолог Коновалов Андрей Евгеньевич

Коновалов Андрей

Психолог, клинический психолог, психотерапевт,...
Психолог Шкуро Анастасия Владимировна

Шкуро Анастасия

Арт-терапевт, специалист по работе с...
Психолог Астахова Инесса

Астахова Инесса

Психолог, психоаналитик. Фокусный психоанализ...
Психолог Арутюнян Анна Юрьевна

Арутюнян Анна

Психоаналитик, арт-терапевт, Преподаватель...
Психолог Федосеева Элеонора Александровна

Федосеева Элеонора

Клинический (медицинский) психолог. Психолог....




Забыли ID или пароль?

Забыли ID или пароль?

Выберите ближайший к вам город


Москва
Санкт-Петербург
Аахен
Абакан
Абан
Авимор
Алма-Ата
Алматы
Алушта
Амстердам
Анапа
Анталия
Апшеронск
Армавир
Архангельск
Астана
Астрахань
Афины
Баку
Балаково
Балашиха
Балашов
Бангкок
Барановичи
Барнаул
Барселона
Белгород
Беломбр
Бердск
Бийск
Благовещенск
Благовещенск (Амурская обл.)
Борисоглебск
Братск
Брно
Брянск
Будапешт
Буденновск
Бургас
Буштына
Варна
Вена
Видное
Витебск
Владивосток
Владикавказ
Владимир
Волгоград
Волгодонск
Волжский
Вологда
Волчиха
Воронеж
Воскресенск
Воткинск
Георгиевск
Гомель
Горячий Ключ
Денвер
Джексонвилль
Динская
Дмитров
Днепропетровск
Долгопрудный
Домодедово
Донецк
Дорогобуж
Дрезден
Екатеринбург
Ессентуки
Железногорск
Железнодорожный
Житомир
Жуковский
Запорожье
Звенигородка
Зеленоград
Зимовники
Иваново
Иерусалим
Ижевск
Иркутск
Йошкар-Ола
Казань
Калач-на-Дону
Калининград
Калуга
Каменск-Уральский
Кандалакша
Кемерово
Керчь
Киев
Кинешма
Киров
Кировоград
Кишинев
Климовск
Ковров
Коломна
Комсомольск-на-Амуре
Королев
Костанай
Котка
Красноармейск
Красногорск
Краснодар
Красноярск
Кременчуг
Кривой Рог
Кузнецк
Курган
Курск
Лазаревское
Ленинск-Кузнецкий
Лесной
Лиман
Липецк
Лисичанск
Лиски
Лобня
Лондон
Луганск
Луцк
Львов
Люберцы
Магнитогорск
Манчестер
Марганец
Марокко
Марсель
Махачкала
Мегион
Мелитополь
Мензелинск
Миасс
Минеральные Воды
Минск
Минусинск
Могилев
Можайск
Москва
Мурманск
Мценск
Мытищи
Набережные Челны
Назарово
Нальчик
Нахабино
Находка
Не указано
Нефтеюганск
Нижневартовск
Нижнекамск
Нижний Новгород
Николаев
Ницца
Новокузнецк
Новороссийск
Новосибирск
Новоузенск
Новочеркасск
Новошахтинск
Ногинск
Нью-Йорк
Обнинск
Одесса
Одинцово
Омск
Орел
Оренбург
Орехово-Зуево
Павлоград
Париж
Пенза
Пермь
Петрозаводск
Подольск
Полоцк
Прага
Протвино
Псков
Пушкин
Пушкино
Пятигорск
Раменское
Ревда
Реутов
Рига
Ростов-на-Дону
Рыбинск
Рязань
Салават
Сальск
Самара
Сан-Матео
Санкт-Петербург
Саранск
Саратов
Сватово
Севастополь
Северодвинск
Семипалатинск
Сергиев Посад
Серпухов
Симферополь
Смела
Смоленск
Солигорск
Сосновый Бор
Сочи
Ставрополь
Старый Оскол
Стерлитамак
Ступино
Сумы
Сыктывкар
Тамбов
Ташкент
Тбилиси
Тверь
Тель-Авив
Тимашевск
Тирасполь
Тихвин
Тихорецк
Тольятти
Томск
Торонто
Туапсе
Туймазы
Тула
Тюмень
Ужгород
Улан-Удэ
Ульяновск
Усолье-Сибирское
Уссурийск
Усть-Кут
Уфа
Ухта
Франкфурт-на-Майне
Фролово
Хабаровск
Хайфа
Харьков
Хельсинки
Херсон
Химки
Хмельницкий
Цюрих
Чара
Чебоксары
Челябинск
Череповец
Чита
Шахты
Шымкент
Щелково
Электросталь
Энгельс
Ялта
ЯНАО Правохеттинский
Ярославль
Ярцево
Ясиноватая