articles Помогите Клиенту согласиться
Психологический навигатор
Псикологическая помощь. Консультация по Скайп. Лучшие профессиональные психологи. Профессиональные психологи в городе $g_town.
Вход | Регистрация


Психологическая помощь
Выберите город
Без сортировки
По цене приёма
По рейтингу
По ФИО психолога


Помогите Клиенту согласиться



Одна из причин отказов Ваших Клиентов – это состояние.

Ни для кого не секрет, что сейчас огромные информационные и событийные потоки. Гораздо больше, чем каких-то 50 лет назад. Более того, при развитии предпринимательства ежедневно появляются новые компании, которые становятся конкурентами Вашим Клиентам. Мир меняется, меняемся мы. Но… некоторые не успевают за этим изменениями, появляется усталость, раздражительность, апатия.

И тут появляетесь Вы! Весь в белом, сияющий, в руках контракт на приобретение супернового и полезного продукта-товара-услуги! И улыбаетесь во все 30 с лишним зуба! И готовы осчастливить Вашего потенциального Клиента Сейчас ЖЕ!

И на эту тоскливую усталость, раздражительность и апатию, как правило, Ваше сияние и улыбка на 30 с лишним никак не ложится.

И Клиент говорит с тошнотой в голосе: «Идите… И не возвращайтесь… Кризис в стране…»

А Вас же на тренингах всяких обучали уму-разуму, и говорили – Вы еще ярче сияйте и еще шире улыбайтесь! И всё ПОЛУЧИТСЯ!

И Вы снова к Клиенту – и еще ярче и шире…

Я думаю, Вы помните – чем это обычно заканчивается.

Дело в том, что в основных правилах коммуникации первым пунктом является «разрешение на контакт». То есть собеседник должен быть готов к общению Он должен быть в спокойном позитивном состоянии, его мысли должны находиться здесь. Он должен Вас слышать.

Теперь вернемся к нашему примеру. А лучше к Вашему. Сейчас вспомните тех Клиентов, которые говорили Вам категорическое НЕТ.

Вы получили разрешение на контакт? Они были готовы к конструктивному разговору? Каково было их состояние?

Я уверена, что Ваше внутреннее состояние играет огромную роль при продажах. И я точно уверена, что также важно уметь менять состояние Вашего собеседника!

Как только Вы научитесь менять состояние потенциального Клиента на «открытое, позитивное, готовность слышать и воспринимать», Ваши результаты уверенно поползут вверх.

Многие тренеры забывают об этом говорить не потому что не хотят делиться. Просто они это делают на автомате, и не разделяют процесса управления своим состоянием и изменением состояния Клиента.

Сейчас Вы знаете главный первый шаг в конструктивной коммуникации – получайте разрешение на контакт. Взрыхляйте почву – готовьте Клиента, меняйте его состояние.

И уже на следующей встрече Вы почувствуете разницу и увидите результаты своих трудов!

 

Успехов Вам и Много Больших и Легких Продаж!






Об авторе статьи

`
Кравец Екатерина Игоревна

Рейтинг психолога: 4 4

Кравец Екатерина Игоревна

Эксперт по продвижению бизнеса и профессиональным продажам, бизнес-тренер с 12-летним опытом ведения групп, коуч и тренер развивающих программ, Master NLP, психотерапевт, автор книг, владелица бизнеса.
Город: Одесса
  •   Бизнес и карьера
  •   Личность
  •   Отношения
  •   Успех
  •   Семья
  •   Вопросы психологии


Добавить новый Комментарий


Психолог Новоселова Бэлла Викторовна
Консультация по Skype

Новоселова Бэлла

Кандидат психологических наук, психолог-консультант, психоаналитик. Работаю со всеми...
Психолог Саядова Карина Александровна
Консультация по Skype

Саядова Карина

Психолог-консультант, работаю в интегративном подходе.
Психолог  Ярцев Александр Васильевич

Ярцев

Клиническая психология
Психолог Арутюнян Анна Юрьевна
Консультация по Skype

Арутюнян Анна

Психоаналитик, арт-терапевт, семейный консультант. Преподаватель Московский институт...




Вход для психологов

Забыли ID или пароль?

Забыли ID или пароль?

🔍