Психологический навигатор
Псикологическая помощь. Консультация по Скайп. Лучшие профессиональные психологи. Профессиональные психологи в городе $g_town.
Вход | Регистрация


Психологическая помощь
Выберите город
Без сортировки
По цене приёма
По рейтингу
По ФИО психолога


Продавец – профессия или призвание?



Часто участники наших мастер-классов и тренингов начинают свое выступление с озвучивания мнения о том, что, Продавать стыдно, непрестижно и скорее это вынужденное занятие, нежели выбор достойной деятельности. Для меня до сих пор остается загадкой, как эти люди с таким убеждением до сих пор удерживались в работе. Какое неуважение и нелюбовь к себе нужно испытывать, чтобы выбирать место работы с такими характеристиками.


Кто же в действительности может работать в продажах? Нужны ли для этого таланты, специальные навыки и умения? Именно эта тема сегодня самая актуальная.

С давних советских времен процесс торговли воспринимался, как торгашество, спекуляция, неквалифицированный труд, на который способны даже нЕучи. «Будешь плохо учиться – станешь дворником, или на базаре будешь торговать!» — звучало со всех сторон в моем детстве. Какой разумный человек после таких слов захочет что-либо продавать? Понятие продажи имело изначально негативный окрас. Даже сегодня, когда специалистов этой области ценят, чуть ли не превыше всего в компаниях, отношение брезгливости все еще встречается. Наверняка, и Вы встречали в своем окружении таких людей.


На самом деле, все меняется. Из тограша, который занимался только отпуском товара, менеджер по продажам сейчас приобретает совершенно другой окрас.Сегодня для того, чтобы быть настоящим профессионалом в области продаж, Вы должны владеть недюжими навыками, и кроме этого – постоянно развиваться.


Что же должен знать и уметь хороший специалист в области продаж? Какие профессии он соединяет в одной?


Во-первых, это высоко эффективный коммуникатор – должен суметь найти подход к совершенно разным людям, договориться, подобрать нужные слова, правильно излагать свои мысли.


Во-вторых, это психолог. В продажах важно умение активно слушать и поддерживать собеседника в общении, разбираться в мотивах и потребностях, сопереживать клиенту, вовремя сказать теплое слово, определить готовность к покупке и завершить сделку в нужный момент.


В-третьих, это оратор. Грамотно поставленная речь, умение выходить перед слушателями и презентовать свой товар, либо услугу – необходимые навыки любого менеджера по продажам.


В-четвертых, продавец должен дружить с математикой. Он должен хорошо ориентироваться в ценах аналогичных товаров, знать себестоимость товара, высчитывать выгоду клиента, уметь с помощью цифр аргументировать необходимость покупки.


В-пятых, это в какой-то степени актер. В жизни бывают разные ситуации, разные чувства и состояния – как со стороны клиента, так и со стороны продавца.Необходимо владеть навыком переключения состояний, входа в нужное эмоциональное состояние. Иногда нужно красиво обыграть ту, или иную сторону продукта, рассказать шутку, анекдот, выступить на торжественном вечере.


В-шестых, это настоящий дипломат. Дипломат на территории переговоров. Здесь понадобятся и навыки сбора и обработки информации, и способность просчитывать ситуацию на несколько ходов вперед, и умение тактично отказывать, иногда даже блефовать.


В-седьмых, тренер или педагог. Часто необходимы навыки обучения взрослых. Менеджер по продажам обучает пользоваться своим товаром, приоткрывает завесу новому поведению, новому знанию, новой жизни.


Можно еще продолжать и продолжать, потому, что профессия продавца на столько многогранна и многолика, что описать ее на 2-х страницах непросто. Мы занимаемся в Школе менеджера по продажам 2 месяца, 17 занятий и еще 2 дня, и каждый раз есть темы, в которых можно развиваться!


Если у Вас до сих пор остались какие-либо негативные мысли по поводу продаж – выкиньте их из головы и займитесь делом! Вместо того, чтобы проклинать темноту, лучше зажгите маленькую свечу — и наберитесь смелости, чтобы взглянуть на свое несоответствие профессиональным требованиям в этой работе. Развивайтесь с удовольствием и достигайте новых вершин!

Успехов в продажах!

 

 






Об авторе статьи

`
Кравец Екатерина Игоревна

Рейтинг психолога: 4 4

Кравец Екатерина Игоревна

Эксперт по продвижению бизнеса и профессиональным продажам, бизнес-тренер с 12-летним опытом ведения групп, коуч и тренер развивающих программ, Master NLP, психотерапевт, автор книг, владелица бизнеса.
Город: Одесса
  •   Бизнес и карьера
  •   Личность
  •   Отношения
  •   Успех
  •   Семья
  •   Вопросы психологии


Добавить новый Комментарий


Психолог Мустафин Руслан

Мустафин Руслан

Психолог гуманистической направленности. Индивидуальное консультирование взрослых.
Психолог Сибирева Ирина Яковлевна

Сибирева Ирина

Психолог-консультант, работаю онлайн, только со взрослыми
Психолог Журавель Сергей Иванович
Консультация по Skype

Журавель Сергей

Дипломированный психолог-консультант
Психолог Каракаптан Юрий Витальевич
Консультация по Skype

Каракаптан Юрий

Психотерапевт, работаю в направлении когнитивно - поведенческой терапии.(КПТ)
Психолог Клячин Кирилл Александрович
Консультация по Skype

Клячин Кирилл

Психология - это прежде всего внутренний мир человека, его чувства, эмоции. Когда мы...
Психолог Амосова Екатерина Павловна
Консультация по Skype

Амосова Екатерина

Телесно-ориентированный психотерапевт, практический психолог, трансперсональный психолог,...
Психолог Коновалов Андрей Евгеньевич
Консультация по Skype

Коновалов Андрей

Психолог, клинический психолог, психотерапевт, провожу индивидуальные консультации и...




Вход для психологов

Забыли ID или пароль?

Забыли ID или пароль?

🔍