Автор: Иванова Татьяна Александровна Все записи психолога (104)
Просмотров
298
Последние месяцы посвятила изучению этой темы, и устроено все довольно просто: людям показывается то, что они хотят и любят читать. Например, наибольшее количество просмотров набирают мои статьи о нарциссах и эмоциональных качелях. Если быть честной, это минимально интересные для меня темы, и одна из этих статей появилась на реальном вдохновении, а другие были когда-то давно написаны на заказ в рамках экспериментального проекта. В итоге: это то, о чем я не люблю думать, писать и говорить (потому что это не главное, не ключевое в причинах психической боли, на мой взгляд). Но, конечно, буду, если с этим запросом придет человек. А что, если 10 или 100 человек? Сомнительны перспективы - во что рискует превратиться работа как целое. Это будет тотальное расхождение мотивов и отсутствие возможности использовать многие другие свои сильные стороны в работе.
Так вот. Есть некая усредненная масса людей, их очень много. И есть их интересы, больные темы. Если распространить на всю эту аудиторию мои любимые темы (а я пробовала - экзистенциализм, например), у масс это вызовет отторжение, хейт, глупые комменты. Так что можно оплатить себе размещение на главной, но каким будет результат? Разгребать придется тонну чего-то, имеющего дурной запах. Будет зря потрачено время.
К вопросу о целевой аудитории. Маркетологи говорят, что она у тебя должна быть, без нее никак. Но, если задуматься, для ряда профессий, товаров и услуг выделить ее проблематично. Что за целевая аудитория у "Вкусно и точка"? Или у покупателей кроссовок? С психологом примерно то же. Конечно, можно сказать, что это здравомыслящие люди, вежливые, культурные и доброжелательные, приходящие по делу и соблюдающие границы. Но эти параметры ты не настроишь в Яндекс-директ, и совершенно не важно, какого эти люди возраста, пола, кем они работают, где живут и есть ли у них айфон. Увлекаться они тоже могут чем угодно, это не ключевой критерий. В принципе могут вообще не читать никаких статей по психологии, и таких у меня тоже было много. Надрываешься ты, пишешь, и зря. Или, напротив, читающие. Читают они годами и комментируют. И все, это не ЦА, это просто читатели. Хорошо, что они есть, но конверсии нет, это не реклама.
Маркетинг также требует быть постоянно на виду. Делать нечто, благодаря чему ты вечно в центре внимания. Эфиры ведешь, статьями бомбишь и т.д. Утомительное очень дело, если ты не на вершине вдохновения. А на ней долго не продержишься. Есть риск начать выгорать и деградировать. Смотришь ты в бездну массовых нужд, разворачиваешь клоунаду, а потом смело можешь устраиваться на работу в цирк - стаж идет. :-)
Топовые позиции - тоже стратегия с рисками. Они пропускают через себя максимально весь неадекват, который первично проходит через любой сайт/канал. Топовому напишут все психотики, психопаты, все те, кому "прямо сейчас", и прочие. Не будут они листать список, думать, сопоставлять. Накрыло - написали тому, кто попался первым. А первым оказался тот, у кого топ в рейтинге. Врагу не пожелаешь. :-)
Еще интересная тема с агрегаторами. Частник может позволить себе отдохнуть, несколько работ иметь и прочее. А огромную махину со штатом кормить надо. Реклама у них мощнейшая, и денег таких частник никогда и не нюхал. Но это значит, что аудиторию постоянно нужно прогревать и прожимать. Пусть и "этичными" методами. Но люди от этого устают, выгорают. Навязчивые письма на почту могут вызвать и желание в спам кинуть. В конечном итоге ты пресыщаешься, у тебя это уже из ушей лезет. Может, один раз под таким напором на твое внимание ты что-то и купил, но ты теряешь в этом свою мотивацию. А без нее работа невозможна. К тому же, если выйти на улицу и посмотреть на людей: сколько из них являются потенциальными клиентами психоаналитиков? Всякие там слесари, ремонтники, продавцы, работники клининга. Терапия от них не закрыта, они свободно могут обращаться. Но нужно ли это им? А большая махина пытается затянуть всех, и потом на сеансе чел искренне не понимает, что он здесь делает.
Продолжение следует)
0
8